Business [ -49- ] 5 สิ่งที่ต้องคำนึง เมื่อตั้งราคาสินค้าและบริการ

5 สิ่งที่ต้องคำนึง เมื่อตั้งราคาสินค้าและบริการ

___________________________________________

สิ่งสำคัญอันดับต้น ๆ เลย ก็คือ การตั้งราคา สินค้าและบริการ ซึ่งจริง ๆ แล้วเหมือนจะตั้งได้ง่าย ๆ แค่คิดตัวเลขที่พอใจขึ้นมา หรือดูว่าคนอื่นขายเท่าไหร่ก็เท่ากันไปเลย แต่จริง ๆ แล้วนั้น การตั้งราคามีหลายปัจจัยให้คิดก่อนที่จะตั้ง เพื่อไม่ให้สินค้าหรือบริการของเรา มีราคาแพงหรือถูกจนเกินไป ซึ่งในบทความนี้เราจะขอพูดถึง 5 ปัจจัยที่ควรคำนึง เมื่อต้องตั้งราคาสินค้าและบริการ

1. ต้นทุน 

แน่นอนว่าการทำธุรกิจย่อมต้องคิดถึงกำไร เราจึงต้องดูด้วยว่า สินค้าหรือบริการแต่ละอย่างของเรานั้นมีต้นทุนเท่าไหร่ เพื่อให้รู้ว่าหากขายเท่านี้ จะได้กำไร เท่าทุน หรือขาดทุน

2. ราคาตลาด 

สินค้าหรือบริการส่วนมากมักจะมีอยู่ในตลาดอยู่แล้ว ก็ควรดูด้วยว่า ในตลาดคิดราคาที่เท่าไหร่ เพื่อพิจารณาราคาของเราว่าเหมาะสมหรือไม่ และผู้คนรับได้แค่ไหน

3. ทำเล 

แหล่งจำหน่าย ส่วนนี้เราเห็นได้ชัดเลย จ่ายสินค้าและบริการที่อยู่นอกเมืองกับในเมืองมักจะต่างกันออกไป ส่วนนี้อาจจะเชื่อมโยงไปถึงต้นทุนด้านสถานที่ แต่อีกส่วนสำคัญคือ แหล่งที่ผู้คนอยู่อาศัย เราจะเห็นว่าแม้ของเหมือนกันแต่อยู่คนละที่ก็มักจะมีราคาต่างกัน เช่น สินค้าพื้นเมือง เมื่อขายในหมู่บ้านก็จะไม่สามารถขายราคาสูงได้ แต่เมื่อเข้าไปอยู่ในร้าน ในเมืองหรือในห้าง สามารถตั้งราคาสูงขึ้นได้หลายเท่าตัวเลยทีเดียว

4. ปริมาณสินค้าในตลาด 

อย่างที่เราทราบดีว่า หากความต้องการมีมากกว่าสินค้า ราคามักจะสูง เพราะถือได้ว่าเป็นของที่คนต้องการมาก แต่มีน้อยหรือหาซื้อได้ยาก

5. จำนวนลูกค้าที่มากหรือน้อยเกินไป 

เมื่อมาถึงข้อนี้แสดงว่าเราได้ตั้งราคาไปแล้ว พบกว่าจำนวนลูกค้ามากหรือน้อยเกินไป ซึ่งจำนวนลูกค้ามากนั้นไม่ใช่เรื่องที่ดีเสมอไป เพราะนั่นอาจหมายถึงราคาที่เราตั้งถูกจนเกินไปก็ได้ หรือลูกค้าน้อยเกินไป ก็อาจจะหมายถึงราคาที่ตั้งแพงเกินไปก็ได้เช่นกัน ดังนั้นราคาที่เหมาะสมจะเป็นปัจจัยหนึ่งในการนำพามาซึ่งจำนวนลูกค้าที่เหมาะสม

ทั้งนี้ควรเราทุกอย่างมาคิดประกอบกัน เพื่อให้มีราคาที่เหมาะสมในการขายและให้บริการ ยิ่งเป็นธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น การตั้งราคาเป็นเรื่องที่ต้องคิดอย่างรอบคอบ และไม่ต้องกังวล เพราะว่าราคานั้นสามารถปรับเปลี่ยนได้ภายหลัง ดังนั้นหากคิดรอบคอบแล้ว ภายหลังพบว่ายังไม่โอเค ก็สามารถปรับตามความเหมาะสมได้ แต่ไม่ควรบ่อยจนเกินไป