BUSINESS IDEAS [-14-] 3 สาเหตุ ที่ทำให้ไม่กล้าคิดราคาสินค้า ตามความเหมาะสม

By newsadmin newsadmin

date_range 16 มี.ค. 2023

visibility 114 views

3 สาเหตุ ที่ทำให้ไม่กล้าคิดราคาสินค้า ตามความเหมาะสม

___________________________________________

การคิดราคาสินค้าหรือบริการ เป็นอีกหนึ่งสิ่งสำคัญที่เจ้าของกิจการหลาย ๆ คนคิดไม่ตก บางคนไม่กล้าคิดราคาตามความเหมาะสม เพราะกลัวเสียลูกค้า หรือกลัวไม่มีลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามา แล้วอะไรคือสาเหตุของสิ่งนี้? วันนี้เราจะมาเปิดเผย 3 สาเหตุ ที่ทำให้เจ้าของกิจการส่วนใหญ่ไม่กล้าคิดราคาสินค้าตามความเป็นจริง

ราคา

1. ตลาดแข่งขันกันด้วยราคา

หากสินค้าประเภทไหนมีคนขายเยอะ ลูกค้าก็จะมีทางเลือกเยอะมากเช่นกัน ทำให้สุดท้ายแล้วการแข่งขันในตลาดจึงต้องมีราคาเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย เพราะยิ่งราคาถูกลูกค้าก็จะสนใจซื้อสินค้ามากขึ้น แต่หากสินค้าลดราคามากเกินไป จนราคาในตลาดถูกลง อาจจะทำให้หลายคนไม่กล้าคิดราคาตามมูลค่าที่แท้จริง เพราะกลัวไม่มีคนซื้อ สินค้าบางอย่างลดจนไม่เหลือกำไร กลายเป็นลดล้างสต็อค เพราะทำไปก็เหนื่อยเปล่า? ไม่ได้กำไร แถมยังขาดทุนอีก

2. ไม่เห็นคุณค่าของสินค้าและบริการของตัวเอง

ส่วนหนึ่งที่ทำให้เจ้าของกิจการไม่กล้าคิดราคาสินค้าตามความเป็นจริง ก็อาจจะเป็นเพราะเรามองไม่เห็นค่าในความสามารถของตัวเอง ยิ่งเราไม่มั่นใจ ยิ่งทำให้ไม่เห็นคุณค่า และเมื่อไม่เห็นคุณค่า ก็ย่อมไม่กล้าคิดราคาตามความเหมาะสมจริง ๆ

การตั้งราคา

3. ความกลัว

อย่างที่บอกตอนต้น คือกลัวไม่มีคนซื้อ กลัวไม่มีลูกค้า กลัวจนไม่กล้าคิดกำไร ไม่กล้าคิดค่าเหนื่อยเท่าที่ควร หากเราเข้าใจสินค้าและบริการของตัวเอง เราก็จะเห็นคุณค่า และรู้ว่าควรเพิ่มคุณค่าตรงจุดไหนดี การแข่งราคาก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป เช่น หากสินค้าเดียวกัน ราคาถูกจนแทบไม่เห็นกำไร ก็ไม่ควรขาย ถ้าจะขายควรขายให้ได้กำไร คุ้มค่าเหนื่อย ซึ่งแทนที่จะไปแข่งราคา ก็อาจจะเพิ่มคุณค่าให้สินค้า เช่น การจัดส่งที่มีคุณภาพ รวดเร็ว การจัดทำแพ็คเกจที่สวยงาม การให้บริการหลังการขาย การให้คำปรึกษา การให้ความรู้ การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก เป็นต้น